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| 美国已经有90%房地产商常常利用深圳网络公司和客户交流 |
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但是O2O不一样，越提价本钱越低。在线下，细分市场产品和多样化可能升值，但是本钱很高。第二，O2O应用的结果，把你的客户通过新的方式带来，产生新的效果。互联网和房地产商通过O2O形成强势渠道竞争能力。之所以能调反本钱曲线，全在于数据业务，可以使出产资料零本钱复制，从而实现以轻资产方式来搞差异化。
我们过去说房地产越降价，本钱越低，越好卖；假如越差异化，本钱肯定会越高。不是客户到售楼处才开始接触，而是到售楼处只是直接签单了。
我们看一下实战的应用，老板用O2O的时候怎么用？
低本钱差异化在房地产中有三个方面可以改变全局：第一，低本钱接近高价值客户。第四，有一个绝招正好适合经济转型，也就是在大量降价泛起的时候，通过O2O匡助地产商的转型为低本钱差异化，恰恰可以回避价格战，这也是潘石屹为什么寻求云计算支持的原因。将来还会向SoLoMo方向进级，实现移动化、定位化、社交化的战略结合，它将彻底改变房地产整个结构和战略，根本不上售楼处把所有在线用户磁铁一样吸引过来。互联网除一般信息推介以外，把售楼处延伸了。互联网改变了最基本的企业竞争战略，恰是这一点，会使房地产发生战略性变化。我向大家极力推荐欧派《苹果模式时代中国房地产的转型之道》这篇文章。第三，为服务差异化和增值服务提供数据核心业务支持。
海内房地工业的欧派，已开始转向苹果模式这个方向，说明不是在应用上，而是在战略上开始懂了。第三，假如想把20世纪的房地产工业变成21世纪工业应该怎么做？要解决的题目不仅是竞争力，更在竞争战略的立异，实现低本钱差异化。全球十大网络之一的伟业我爱我家，让网上消费者留下数据，直接抓取，根本不用售楼处，直接广告导弹打到他家里面去，意味着渠道毛细血管向全世界扩张了，而且可以区分出高价值用户，直接精准捕捉。
在互联网与各行各业融合的过程中，房地工业正从落后者，变为领先者。越提价本钱越高这是波特战略的结论，而越提价本钱越低是钱德勒战略的结论。大家过去打少林拳，现在溘然改成武当拳了，路数不一样了。
房地产冬天既然来了，春天还远吗？春天就是季节的转型。因为互联网的泛起，最后对的是钱德勒。 O2O时代正在到来。由此产生出一个希奇竞争战略，我们叫做低本钱差异化。
应用层融合进步业务竞争力
目前O2O竞争的非常激烈，我们看到O2O把线上消费者待到现实商品之中，今年全球十大网商两个房地产商已经进去了，全都是O2O。互联网的杀伤力全在这里。
我们现在主要是卖屋子，而将来趋势是卖服务。
良多房地产商会想，我到底跟互联网有多大关系呢？我们看到，美国已经有90%房地产商常常利用深圳网络公司和客户交流，美国供方中，72%的房地产利用网络销售房屋；需方中，有80%购房者在买房之前都在网长进行搜集信息的流动。沟通之后派参谋上门量你的屋子做预案不要钱，感觉好再到售楼处。体验是管决议计划的感觉，就是觉得有意义，我才为实体付钱。我们但愿能够和房地工业联袂共进，共同分享我们时代最提高前辈的出产力——互联网提供应我们大家的机遇。
把现实的售楼处推到更前沿，形成伸向终真个渠道，招数是什么？首先是虚拟，大家来售楼处之前就可以做工作了，虚拟地接触上了。
深度融合改变基本竞争战略
房地产商进步竞争力，考虑题目，首先要从竞争力这一点出发，而不是拿上网充门面。 Centex发展了多元化服务。这两个美国巨匠打起架来，必有一错。 O2O的气力就藏在这里。我们过去到现场才能获得体验，今年全球十大网商第二名尚品宅配，在线上提供了视频、3维图像等很好的视觉体验，用户感爱好则开始一步步走向线下。
低本钱差异化，如何从不可能，变成可能？最近其中秘密被发现，需要具备一个必要前提和一个充分前提，必要前提是调整初始固定投入与边际投入的比重，前者调大（成为重资产），后者调小（变轻资产）。互联网上市公司几乎无一例外，全部具备这两个前提。我们但愿能够和房地工业联袂共进，共同分享我们时代最提高前辈的出产力——互联网提供应我们大家的机遇。目前房地产网络工业链初步形成，一年有三千多房地产网商，在网上投入八亿多网络广告费，在全国各行各业中排第四。
越是经济危机越要转型，从卖东西，变成卖服务，最后卖体验。一个公司就顶一个国家（奥地利）的GDP。而不是波特时代那种轻重资产从头来的差异化搞法。波特以为低本钱一定是不能差异化，就是同质化打价格战；差异化一定是高本钱。第二，强互动，互联网的互动性非常强，通过强互动相称于客户关系职员，还没见面先搭上关系了。我们错过群体相称于错过良多发达国家人口的总和。 O2O意味着这样的事发生了。在美国，像Pulte Homes、Centex、Lennar这样的领袖企业，都走着一条从产品向服务转型的发展道路。
最施展互联网所长的竞争战略是波特以为毫不可能的战略，就是低本钱差异化。用Web2.0方式，低本钱向客户推广楼盘。第三，体验。低本钱差异化相称于是波特本钱领先与差异化相反战略的一种组合。充分前提是将初始固定投入，从原子基础业务调成数据基础业务。意图是调反波特差异化战略的本钱曲线，变成钱德勒范围经济的本钱曲线。比较房地产商埋头发小财，这是一种战略性奔腾。 Pulte Homes 是在纵向工业链整合中，对客户进行细分，向服务转向，并将深圳网络公司作为服务延伸的一部门。第二，低本钱实现细分市场和产品多样化。其次，竞争战略是竞争力的基本面，捉住战略基本面进步竞争力，就不用再依赖天才。网上五亿人都在你渠道里，这和你坐着等着上门不是一个道理。
互联网正在强势增长，像龙一样腾云直上。恰恰掐头去尾，把两个不可能结合的事情结合起来。近一两年泛起了房地产和互联网的紧密结合趋势，而且正在形成贸易模式。我们过去在网上卖服装，现在开始卖汽车、房地产。从卖产品变成使用户感到非常良好的体验。意图是调出报酬递增效果，即马儿跑得越快，吃草越少。 互联网正在强势增长，像龙一样腾云直上。但它们正在过期，更新的做法是把这些服务，嫁接在数据平台上成几十倍放大。这种路数，在过去的战略下，毫不可能实现。调查显示，网民和潜伏的按揭群体有高度的重合，看房地产信息占了全部网民上网时间的五分之一。中国现在的全国比例三分之一的网民已经是房地产网民。不转型迎不来春天。实体经营往往留不下数据，难以低本钱分析出高价值用户。我们过去的售楼处都建在城市的一个实体空间，但是O2O使售楼处成为遍布全国的渠道，建在良多城市。 2008年房地产网民8223万，今年预计达到1.63亿，相称于法国、意大利加西班牙总人口之和。
我简朴概括一下，首先互联网和结合已经变成大势，70%、80%的供销商都上来了，假如不及早参与将被边沿化，并在金融危机下受到双重打击。 Lennar则采取了一种类似大规模定制的营销模式——双市场营销模式，都旨在凸起服务附加价值和降低服务本钱。把重资产数据化后共享，通过API（应用程序）接口，接到企业外无数的轻资产主体上，就可以实现苹果公司那种惊人的战略扩张。实战效果就是低本钱差异化。香港中原团体推出代办代理个人笋盘Blog。第二步将建在个人深圳网络公司上，使手机成为渠道。 这就是我们看到美国房地产互联网化后，从简朴靠MLS，转变搭建服务基础平台，主要通过与Google map 或MSmaps API 合作，来实现倍增式发展。 |
| 日期：2012/10/8 9:31:48 阅读：6471次 |
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